Le marketing événementiel est très développé de nos jours. Il est de plus en plus présent dans les stratégies de communication des entreprises. Les objectifs du marketing événementiel sont, entre autres, d’attirer l’attention des consommateurs, d’obtenir des reprises médias, de marquer les esprits, de faire participer les consommateurs et de promouvoir l’image de la marque en faisant l’objet d’une manifestation particulière.
Accroître les ventes !
Une promotion sur un événement doit en effet augmenter les ventes. Par exemple : Baisser le prix d’un produit ou promettre de rembourser une partie ou la totalité du coût de ce produit aura pour effet d’augmenter largement le nombre de ventes. Ce genre d’opération n’est pas sans risque pour le vendeur et peut se révéler très coûteux si mal budgétè.
Fidéliser le client !
Effectuer une promotion durant un événement va générer du trafic sur le lieu de vente (en magasin, sur le site internet etc.). Le site ou le magasin ne sera donc plus un simple endroit de vente mais aussi un lieu de rendez-vous entre vous et les clients. Le but ici est de créer une expérience positive, un souvenir positif pour le client de sa visite sur le site. Le but est bien entendu que le client revienne à un autre moment que durant la promotion actuelle.
Renforcer l’image !
La promotion doit être en cohérence avec l’image de la marque mais aussi avec la stratégie d’entreprise. Nous pouvons prendre comme exemple Nike qui contribue à l’organisation de la coupe du monde de football en tant que leader équipementier pour les équipes nationales qui y participent (plus d’info sur l’article du 6 juin : La coupe du monde de football 2014 : Les chiffres sont tombés !). Nike va pouvoir renforcer son image avec l’événement le plus attendu dans le monde tout en étant en concordance avec sa stratégie marketing et son image.
Les grandes marques sont déchainées !
Durant la coupe du Monde de football, les marques se déchaînent pour réaliser des coups marketing importants. Nous avons sélectionné les plus intéressantes pour vous. De la télé pour les fans du sport le plus populaire à la soirée entre filles pour les femmes délaissées durant cette période. La promotion événementielle n’a plus de secret pour les grandes marques qui sollicitent de plus en plus de grands événements pour écouler leurs produits.
Le Brésil est l’organisateur de la coupe du monde 2014. De quoi utiliser des promotions lors de cet événement.
L’offre de Carrefour qui ne croit pas vraiment en l’équipe de France… La télévision remboursée !
100 % remboursée si la France gagne la coupe du Monde au Brésil. (Carrefour espère que ça ne se produira pas)…
50 % remboursée si la France participe à la finale
25 % remboursée si la France participe à la demi-finale
Carrefour, premier ou dernier supporter des bleus… ?
La gamification vient de faire son entrée dans le monde des ventes de télé. L’acheteur se dit : Si mon équipe gagne, j’ai gagné ma télé. Voilà ce qu’on appelle une offre explosive.
Cdiscount mise sur la livraison en express TNT gratuite ! Cdiscount offre la livraison en express en 48 heures sur les téléviseurs. Recevoir sa télé en si peu de temps et gratuitement est une opération coup de poing pour le site discount proposant des télévisions à bon rapport qualité/prix de marques. D’ailleurs le site est revêtu pour l’occasion de la coupe du monde.
La livraison en express sur les téléviseurs, opération coup de poing.
Free et ses chaînes brésiliennes ! Freebox lance une promotion sur les chaînes brésiliennes disponibles sur la Freebox TV à l’occasion de la coupe du monde.
– Durant cette période, la chaîne Globo TV est proposée au tarif de 14,90 €/mois au lieu de 20,99 €/mois
– La chaîne PFC est proposée au tarif de 14,90 €/mois au lieu de 19,90 €
– Le pack GLOBO SAT, qui inclut Globo TV et PCF, est proposé à 24,90 €/mois au lieu de 29,99 €/mois.
Voilà des exemples d’offres de marketing événementiels.
