Adwords : Vous ne pouvez pas compter sur un seul client pour déveloper votre site web ou votre entreprise. Toute enreprise qui sait comment focntionner, sait également qu’il faut diversifier sa clientèle pour faire augmenter ses revenus. C’est une leçon que l’on apprend très tôt et souvent par l’expérience, mais n’attendez pas de vous en rendre compte par vous-même, suivez notre guide.
Vous comptez sur un seul client pour toutes vos activités ? Toute entreprise digne de ce nom connaît la valeur de la diversification lorsqu’il s’agit de gagner de l’argent. C’est une leçon que l’on apprend très tôt et souvent, souvent par la dure expérience.
Mais la diversification ne s’applique pas seulement à la variété de vos clients. Elle s’applique aussi à votre marketing. Une trop grande dépendance à l’égard d’un seul canal de distribution tuera votre entreprise si celle-ci décide de changer.
Vos plateformes publicitaires sont les mêmes. Si vous avez investi tout votre argent et vos ressources dans AdWords, par exemple, et que vos CPC commencent à atteindre des niveaux insoutenables, il faut du temps pour passer d’une plateforme à l’autre. Pourquoi s’enfermer ? Retrouvez plus d’informations sur Adwords dans cette vidéo.
Le monde de la publicité est en train de changer
Quel que soit votre secteur d’activité, votre public ne se limitera pas à un seul endroit. Vous pouvez avoir une plus grande proportion de clients que vous pouvez atteindre avec un seul réseau publicitaire ou un seul réseau social – découvrez le réseau social Clubhouse – mais vous ne voulez jamais vous limiter.
Les dépenses publicitaires dans les médias sociaux devraient rattraper les revenus publicitaires des journaux en 2019 – et ce, dès 2016. La publicité numérique traverse de multiples canaux et, bien que la publicité sur les médias sociaux soit importante, les réseaux plus traditionnels n’ont pas disparu.
La publicité autochtone connaît également un essor important – autochtone signifiant simplement qu’elle semble faire partie du site de l’éditeur au lieu de se charger séparément comme les bannières traditionnelles et autres publicités qui ont été martelées par les bloqueurs de publicité.
Les revenus de la publicité autochtone devraient dépasser les 36 milliards d’euros d’ici 2021. De la publicité en ligne aux messages sponsorisés en passant par les tweets boosté, le format natif est un format qui se développe déjà.
En attendant, les plateformes publicitaires traditionnelles commencent à ralentir. Les publicités télévisées sont toujours fortes et continuent de croître légèrement, mais par rapport aux taux de croissance des plateformes sociales, elles ne sont pas les mêmes. Les recettes publicitaires mondiales ne devraient augmenter que légèrement au cours des prochaines années, soit moins de 20 milliards de dollars de croissance d’ici 2022.
La publicité sur Internet est désormais un marché de 30 milliards de dollars plus important aux États-Unis que la télévision, avec un taux de croissance qui la dépasse de loin. La publicité dans les magazines et les journaux destinés aux consommateurs n’est pas seulement stagnante, elle est en déclin.
Si vous mettez tous vos œufs dans le panier des chaînes traditionnelles, vous avez probablement déjà des difficultés. La publicité numérique est la vague du futur – mais quelle chaîne ?
Survivre et gagner plus d’argent en ligne implique d’essayer différentes choses
Jean Christian, fait une tonne de travail avec différentes plateformes publicitaires et de marketing d’affiliation. Selon lui, vous ne savez pas nécessairement ce qui va marcher ou quelle plateforme sera la meilleure, même si vous avez une idée.
Comme il l’a noté dans un de ses articles de blog, « Voici un exemple d’une de mes publicités [Facebook], qui portait sur un produit contre les punaises de lit … J’ai montré une photo de piqûres de punaises de lit et j’ai simplement écrit « Epidémie massive de punaises de lit ». Voyez comment éviter d’être attaqué ». J’ai immédiatement obtenu 4 000 actions. Cette publicité est devenue virale ; elle m’a rapporté une tonne d’argent ».
C’est l’un des plus grands avantages de la publicité numérique de nos jours : il est important de faire des études et des groupes de discussion et de déterminer où se trouve votre public, mais au bout du compte, vous allez parfois être surpris.
Et pas seulement en termes de publicité. Les spécialistes du marketing et les annonceurs se trompent tout le temps. À l’époque, certains pensaient que Google+ allait être énorme, et d’autres qu’Instagram était surévalué. Les gens intelligents – des gens très intelligents et bien informés – se trompent sans cesse sur les chaînes qui auront de l’importance dans cinq ou dix ans, ou sur les campagnes qui seront les meilleures ou les plus importantes. C’est pourquoi les spécialistes du marketing les plus intelligents ne mettent pas tous leurs œufs dans le même panier.
La règle des 80/20 l’emporte toujours
« Honnêtement, je suis plus inquiet pour ceux qui commencent à gagner sur des plateformes comme LinkedIn ou Instagram – à lire : comment supprimer un compte Instagram – car c’est à ce moment-là qu’ils commencent à être complaisants », déclare Guillaume Varain, entrepreneur et gourou des médias sociaux, sur son blog.
Ils commencent à mettre « ce qui marche » sur un piédestal et à le romancer, tout comme les grandes entreprises mettent des chaînes comme les panneaux d’affichage ou les publicités télévisées sur un piédestal, même si elles ne fonctionnent plus aussi bien ».
Varain a toujours eu un large public sur de multiples plateformes, et son secret est simple : il consacre 80 % de son attention à la plateforme la plus efficace en ce moment et 20 % aux autres plateformes.
Vous allez constamment voir l’avenue la plus efficace passer d’une plateforme à l’autre. Ce qui fonctionne aujourd’hui ne fonctionnera pas nécessairement à l’avenir. Mais si vous gardez un doigt dans plusieurs tartes, vous êtes prêt à bouger quand l’une d’entre elles éclate et que votre meilleure plateforme actuelle commence à s’épuiser.
Comme dans toute autre branche de votre activité, si vous comptez trop sur un seul canal publicitaire, vous vous exposez à des risques bien plus importants que vous ne le devriez. Diversifiez vos plateformes publicitaires en ligne. Si vous ne le faites pas, le marché pourrait le faire à votre place. Il vaut mieux être préparé.
